最近,我们公司附近的几家旋转小火锅店引起了我的注意。
一家是几年5月份开业,以牛肉为核心的牛肉旋转小火锅,装潢是四川麻辣的味道,面积大约150个平方,装修环境不错,很朋友一起去过几次,人均50元,刚开业的时候来吃的人还比较多。现在每次路过,经常看到老板和两三个服务员在门外面,顾客确实寥寥无几了。
第二家是20元的自助小火锅店,也是从今年下半年开始营业的,光顾过两三次,一天下班路过时候,发现店门已经被锁上了,店门上贴着白纸黑字“转让”,心里还想,吃不了亏也吃不了不当,最终还是歇业了。
第三家开业时间最早、生意也是最好旋转小火锅店,老板是一个年轻小伙子,店面不大大概在30平方,20个座位,旋转小火锅店里面大概有100多种菜品,20多种饮料,底料蘸料一起有30多种,蘸料是免费吃的,签字是一元一签的。
但是就是这家30来平米的旋转小火锅店,每天10点开门,晚上大概11点左右关门,却有自己一批忠实的顾客。
那么,这背后的原因有哪些呢?
第一需要做加法,菜品种类要随季节而改变
虽然口感没有大火锅的浓郁,但是这底料味道确实不错,也算是高于心理预期了。所以咋们开旋转火锅店,底料味道真的很重要。
除了经常吃的菜品,小火锅店需要有新菜加入,比如“牛鞭花”、“油炸小酥肉”等,涮菜和根据季节调整的时令蔬菜还有水果等,冬天会上“肺片”、“鸡心鸭胗”、“羊肚菌”这些滋补御寒的菜品,而夏天会上“小番茄”、“竹笋”这类解腻的食材。
对于一些成本比较高的盘装牛羊肉、虾滑、毛肚等火锅必备菜,也作为单点菜品加入到了菜单里,价格也都不贵,平均定价15元一份,也需要不断满足不同顾客的需要。
要学会做减法,餐具需要自助分工明确
一般的这家店超过6点基本都需等位子了,对于大部分来吃过的顾客来说很多人宁愿站在门口等着,而不愿去其他家的旋转火锅店
这家旋转火锅店的后厨房是老板晴子负责,鸭血、豆腐、土豆,藕片等等不容易保鲜的菜品多是现切现串,为了食品颜色不改变,拿上来的东西还是一直放在清水里面泡着的。服务在旋转设备旁边给顾客加水加汤等,如果客人吃完了,需要把位置上的餐具收拾得很干净,等待下一位顾客就餐,提供一个良好的就餐环境。
店面的餐具是自己去拿取的,一般他们两个人是忙得过来的,特忙的时候会招聘个兼职 的过来帮忙。
很多顾客喜欢扫码支付,为了防止丢单,老板专门添加了一台小音箱,可以自动播报金额,方便多了。
需要去做乘法,建立粉丝群和顾客互动
刚开始的时候,老板就建了“旋转小火锅粉丝群”,那天邀请我进群,群内已有200人左右了。
服务员说,“老客户基本都加了粉丝群的,现在群里400多人,我们经常会在群里面发红包,做一些免单的活动,这样可以活跃气氛。”
有了互动群,可以经常听听顾客的意见和建议,同时店铺里面有一些活动也能及时通知到顾客,这样方便多了。
学会做除法,轻装修做好投资规划
其实店面装修的简单明了就好,大大方方的,比那些复古风,工业风相比,档次没那么高,但是顾客吃火锅图个舒心,简单,店内明亮我感觉就可以了。
和老板聊天的过程中我得知,这家老板除了机器,店面房租外,基本其他的没花多少钱,他说开店做生意,自己需要有个预算,大概知道哪里该投资多少钱,先把账单给算出来,把最差的情况和最好的情况都给算进去,这样就知道自己大概能赚多少钱了。
后来老板还得意的说,现在小店里面每天日均顾客人流量大概在200人左右。出去成本一个月利润大概在4万左右。但是旋转小火锅店也是有淡季旺季的,所以在淡季的他在附近开了一家奶茶冷饮店,这样综合起来是不错的搭配。